Развитие продаж на вверенной территории: * Подбор и обучение сотрудников. * Разработка мотивации для команд. * Оптимизация отношений с дистрибьюторами и поиск новых партнеров. * Управление продажами на территории Москвы и Московской области во всех каналах сбыта кондитерской продукции производства «Глобус». В подчинении 2 территориальных менеджеров. * Постановка задач по развитию территории, контроль выполнения задач, построение эффективных коммуникаций внутри команды. * Разработка стратегии развития продаж; подбор и ротация дистрибьюторов; разработка монетарной части системы мотивации торговой команды общего прайса; разработка условий работы дистрибьюторов. * Планирование развития продаж в краткосрочной (до года) и среднесрочной перспективе (до 3 лет): по каналам сбыта, штату сотрудников, затратам. * Проведение договорных компаний с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, успешное подписание договоров. * Проведение переговорных процессов с дистрибьюторами и ключевыми клиентами по улучшению номенклатурного ассортимента, ценовой политики, территориального покрытия и т.п. Достижения: * Обеспечил соблюдение договорных обязательств дистрибьюторами, касательно территориальной политики компании. Исключил продажи в другие регионы, при этом показал прирост. * Увеличил объема продаж: в 2014 к 2013 - 12 %, 2015 к 2014 - 16%. * Количество активных торговых предприятий увеличил с 1500 до 2300 (35%). * Во становил отношения с торговыми сетями Окей, Дикси и Ашан. * на стадии завершения обсуждения условий по работе с ТС Тандер на федеральном уровне.

* Реорганизация работы отдела продаж. * Подбор и обучение сотрудников. * Разработка мотивации для команд. * Разработка трейд маркетинговых мероприятий. * Управление продажами на территории Москвы и Московской области В подчинении 6 супервайзеров; общая численность команды 32 человека. * Постановка задач по развитию территории, контроль выполнения задач, построение эффективных коммуникаций внутри команды. * Разработка стратегии развития продаж; создание и развитие команд продаж; разработка монетарной части системы мотивации торговой команды; * Планирование развития продаж в краткосрочной (до года): по каналам сбыта, штату сотрудников, затратам. * Проведение переговорных процессов с ключевыми клиентами по улучшению номенклатурного ассортимента, ценовой политики и т.п. Достижения: * Увеличил объема продаж: в 2013 г. к 2012 г.- 30%. * Увеличит оборачиваемость средств и снизил ПДЗ. * Увеличел эффективность работы менеджеров.

.• Организация «с нуля» дистрибуции на территории ЦФО РФ; • Руководство коллективом в количестве 5 сотрудников; • Определение потенциала рынка на выделенной территории; • Выработка и реализация стратегии развития продаж; • Формирование ценовой политики; • Постановка и контроль выполнения задач по развитию территории; • Оперативное управление продажами; • Обеспечение выполнения плановых показателей; • Поиск дистрибьюторов и заключение договоров. Проведение переговоров на всех уровнях; • Системный анализ текущей деятельности дивизиона. Достижения: • За 6 месяцев «с нуля» подключил к работе 21 дистрибьютор; • Сформировал успешную команду региональных менеджеров; • Достиг договоренностей в сетях Ашан, Глобус, Тандер, Лента, 7 континент. Причины ухода: • Систематическая задержка зарплаты.

* Реорганизация работы отдела продаж. * Подбор и обучение сотрудников. * Разработка мотивации для команд. * Оптимизация отношений с дистрибьюторами и поиск новых партнеров. * Управление продажами на территории Москвы и Московской области во всех каналах сбыта кондитерской продукции производства «АВК». В подчинении 5 территориальных менеджеров; общая численность команды 80 человек. * Постановка задач по развитию территории, контроль выполнения задач, построение эффективных коммуникаций внутри команды. * Разработка стратегии развития продаж; создание и развитие команд продаж; подбор и ротация дистрибьюторов; разработка монетарной части системы мотивации эксклюзивной торговой команды, команды общего прайса; разработка условий работы дистрибьюторов * Планирование развития продаж в краткосрочной (до года) и долгосрочной перспективе (свыше 3 лет): по каналам сбыта, штату сотрудников, затратам. * Проведение договорных компаний с дистрибьюторами и успешное подписание договоров. * Проведение переговорных процессов с дистрибьюторами и ключевыми клиентами по улучшению номенклатурного ассортимента, ценовой политики, территориального покрытия и т.п. Достижения: * Обеспечил соблюдение договорных обязательств дистрибьюторами, касательно территориальной политики компании. Исключил продажи в другие регионы, при этом показал прирост. * Увеличил объема продаж: в 2010 к 2009 -32 %, 2011 к 2010 - 35%. * Количество активных торговых предприятий увеличил с 4000 до 6000 (50%). * Увеличение эффективности работы ЭТП - вывел на безубыточный уровень. * Открытие моно-брендовой торговой точки «АВК»

* Создание на базе вверенных дистрибьюторов эксклюзивных торговых команд. * Проведение переговоров на высшем уровне * Пересмотр и внедрение новых торговых условий для дистрибьюторов * В зоне ответственности - дистрибьюторы ООО «ТК Карамель Трейдинг», ООО «Алекс Рошен» с эксклюзивной командой из 26 розничных торговых представителей, 2 опт и 5 супервайзеров, каналы сбыта ОПТ, традиционная розница, сети. * Внедрения на дистрибьюторах новых торговых условий и успешное продвижение финансовых отношений, позволяющих производителю развивать продажи во всех каналах сбыта, в том числе в канале «ключевые клиенты», без привлечения дополнительных инвестиций. * Годовое планирование развития продаж и затрат по каналам сбыта. * Работа по улучшению мотивации торговых команд на основе мониторинга рынка. Достижения: * На дистрибьюторе ООО ТК «Карамель Трейдинг» создал за 2 месяца 3 эксклюзивные команды со средними продажами 2500 кг на 1 ЭТП в РТТ категории В и С. * На дистрибьюторе ООО «Алекс Рошен» работающий в канале ОПТ закрыл переливы в другие регионы, а также увеличил среднюю наценку в 2,5 раза, сохранив объем продаж. * Увеличил объем продаж через дистрибьюторов, находящихся в зоне моей ответственности, на 84% и активную базу с 1400 до 2800 торговых точек.

В зоне ответственности – дистрибьюторы, эксклюзивная команда 30 торговых представителей и 6 супервайзеров. * Проведение переговоров с дистрибьюторами на всех уровнях. * Управление ассортиментом и остатками на складах дистрибьютора. * Разработка и реализация мотивационных программ для ТАД (торговых агентов дистрибьютора) и ЭТП направленных на увеличение объема продаж. * Открытие новых дистрибьюторов и распределение зон ответственности на территории г. Москва и Московской области. * Внедрил методологическую поддержку торговых команд: «полевые» стандарты, правила построения отношений с клиентами, отчетность. * Увеличил объем продаж на 68% в 2008 году по сравнению с 2007 (при уменьшении зоны ответственности в трое). * Увеличил клиентскую базу ЭТП с 497 до 1800.

* Оперативное управление торговой командой: планирование и организация эффективной работы, подведение итогов и корректировка действий. * Обеспечение плановых показателей * Контроль дебиторской задолженности. * Проведение тренингов, «полевых обучений» и аудитов. * Принимал непосредственное участие в разработке системы мотивации торговых представителей. * Управление остатками продукции Достижения: * Увеличил клиентскую базу до - 2250 АКБ. * Развил три территории. * В подчинении 9 торговых представителей * Внедрил стандарты «полевой» работы и отчетность.

* Развитие эксклюзивных продаж в розничные торговые точки по г. Москва. * Увеличение дистрибуции и объема продаж. * Проведение промо акций и мотивационных программ направленных на увеличение объема продаж и качественной дистрибуции. * Ведение отчетности.

экономика и управление, менеджемент

Технолог питания(повар)

Академия менеджмента и рынка

SEVEN, Управление персоналом

AllianceConsulting

ООО "Проффком тренинг"