Должностные обязанности: • Формирование и руководство направлением • Увеличение продаж вентиляционного оборудования • Организация и проведение региональных семинаров и вебинаров по направлению • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития вентиляционного направления компании • Набор, адаптация. обучение и ротация персонала. • Повышение узнаваемости брендов компании на рынке вентиляции • Проведение переговоров на уровне первых лиц Достижения: • Разработаны и запущены в производство новые продукты по вентиляции(бризеры и компактные вентиляционные установки производства Китай) • За время работы объем продаж вентиляционного оборудования увеличен на 25 % • Организованы и проведены 12 региональных семинаров и вебинаров • Выпущен первый генеральный каталог компании по вентиляции • Разработана и утверждена Стратегия развития вентиляционного направления на 5 лет В подчинении 7 человек.

Должностные обязанности: • Формирование и руководство деятельностью Департамента продаж, • Увеличение продаж компании • Проведение переговоров на уровне первых лиц заводов-производителей климатического оборудования • Управление дебиторской задолженностью • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании • Набор, адаптация, обучение и ротация персонала. • Изучение и формирование спроса, введение новой номенклатуры Достижения: • За время работы прибыль компании увеличена на 30 % (с 66 000 000 до 86 000 000 рублей в год) • Введена в ассортимент новая товарная номенклатура, увеличившая объем прибыли: свободные рабочие колеса, фреон • Оптимизирована закупочная цена на двигатели, мотор- колеса, противопожарные клапана за счет проведения работы по заключению контрактов с новыми заводами изготовителями в Китае, такими как: «Fangda Electric», «HOOCON», «LIONBALL» • Разработана и утверждена корпоративная «КНИГА ПРОДАЖ» • Заключены крупные контракты с рядом заводов-изготовителей, таких как: « Вентилятор», «ЕвроКлима», «Русклимат», «Неватом» на сумму около 80 000 000 рублей. • В период с марта 2018 по февраль 2019 г. проведен аудит и переговоры более чем с 25 заводами-изготовителями комплектующих в Китае В подчинении 11 человек.

Должностные обязанности: • Формирование и руководство региональным отделом продаж • Увеличение региональных продаж компании • Организация и проведение региональных семинаров-презентаций компании • Управление дебиторской задолженностью • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании в регионах • Набор, адаптация. обучение и ротация персонала. • Повышение узнаваемости бренда в регионах . Проведение переговоров на уровне первых лиц Достижения: • Построен и наполнен персоналом региональный отдел продаж • За время работы компании объемы региональных продаж (все федеральные округа за исключением ЦФО) увеличены в 11 раз. • Мною заключен крупнейший контракт в истории компании на 7 900 000 рублей. • Организованы и проведены 8 региональных семинаров. • Разработана и внедрена программа адаптации новых сотрудников компании. • Повышена узнаваемость бренда компании в регионах до одного из ведущих на рынке сервисного обслуживания инженерного оборудования в РФ В подчинении 7 человек.

Должностные обязанности: • Формирование и руководство отделами продаж в филиалах компании: Астрахань, Тольятти, Калуга, Уфа, Оренбург, Саратов, Краснодар,Сочи,Новороссийск • Увеличение продаж данными филиалами • Увеличение дилерской сети филиалов • Организация и проведение региональных семинаров-презентаций для торгово-монтажных и проектных компаний • Управление дебиторской задолженностью и складской матрицей филиалов • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития филиалов • Набор, адаптация, обучение и ротация персонала. • Проведение переговоров на уровне первых лиц Достижения: • Построены и наполнены персоналом организационные структуры филиалов: Тольятти, Астрахань, Уфа и Тольятти. • За время работы объемы продаж филиалов увеличены на 15 %. • Оптимизирована складская программа в филиалах: Калуга, Тольятти и Астрахань. • Организованы и проведены 5 региональных семинаров, посетивших представители более чем 100 компаний. • Разработана и внедрена программа адаптации новых сотрудников компании. • Разработана и утверждена «Книга продаж компании «ПКО». • Разработан и утвержден «Стандарт проведения региональных семинаров компании «ПКО». • Внедрена программа планирования дня сотрудниками Mind Managment, повысившая эффективность работы филиалов. • Проведен анализ сильных и слабых сторон филиалов Компании (SWOT анализ), на основании которого внесены корректировки в сбытовую деятельность филиалов. • Внедрена CRM-система в филиалах компании. В подчинении 14 человек. Причина ухода-отсутствие перспектив.

Должностные обязанности: • Формирование и руководство дилерским отделом компании • Увеличение региональных продаж компании • Создание дилерской сети в регионах • Организация и проведение региональных выставок и семинаров-презентаций для проектных компаний • Управление дебиторской задолженностью • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании в регионах • Набор, адаптация. обучение и ротация персонала. • Повышение узнаваемости бренда в регионах . Проведение переговоров на уровне первых лиц Достижения: • Построена и наполнена персоналом новая организационная структура компании • Создана региональная дилерская сеть в регионах (более 30 дилеров) с нуля • За время работы компании объемы региональных продаж (все федеральные округа за исключением ЦФО) увеличены в 8 раз. • Организована складская программа во всех федеральных округах. • Организованы и проведены более 50 региональных выставок и семинаров. • Разработана и внедрена программа адаптации новых сотрудников компании. • Повышена узнаваемость бренда компании в регионах до одного из ведущих на вентиляционном рынке РФ и странах ТС. • В 2014 году внедрена программа планирования дня сотрудников Mind Managment, повысившая эффективность работы отдела в 2 раза. • Проведен анализ сильных и слабых сторон Компании (SWOT анализ), на основании которого внесены корректировки в сбытовую деятельность компании/ В подчинении 12 человек.

Должностные обязанности: • Руководство департаментом. • Проектирование и строительство коттеджных поселков (20 коттеджных поселков). • Проведение тендеров и переговоров с подрядчиками. • Вывод подрядчиков на объект и контроль за выполнением работ. Организация и проведение мероприятий по повышения уровня продаж активов компании • Составление смет на строительные работы, технический надзор Достижения: • Объемы строительства были увеличены более чем в 2 раза по сравнению с 2011 г. В подчинении 35 человек

Организация и проведение мероприятий по повышения уровня продаж активов компании Маркетинговые мероприятия по исследованию рынка Разработка концепций, контроль над проведением рекламных кампаний Реализация собственных проектов в компании по покупке, продаже и обмену крупных земельных активов Работа с агентствами недвижимости Достижения: Впервые на земельном рынке РФ произведен обмен крупными активами в рамках курируемого мною проекта Организована с нуля работа с агентствами недвижимости (создание стандартов, заключение договоров, разработка системы вознаграждения, проведение презентаций) Разработан и запущен «пилотный» проект по реализации участков с подрядом Разработанная мной концепция наружной рекламы стала самой успешной за последние 2 года Собрана, структуризированна и проанализирована информация о конкурентах компании, (ценообразование и проводимые акции) Объем продаж увеличен в 2 раза, при снижении издержек компании Награжден дипломом за выдающиеся производственные показатели В подчинении 6 человек.

Общее руководство компанией. Создание дилерской сети (командировки в регионы, поиск дилеров, заключение договоров, проведение обучения) Организация и проведение семинаров-презентаций в регионах Личные продажи Набор, подготовка и обучение персонала Достижения: Объем продаж увеличен в 5 раз Разработана система мотивации по KPI Разработана коллекция напольных покрытий Организована с нуля дилерская сеть (7 дилеров) Компания приобрела узнаваемость на рынке напольных покрытий в РФ В подчинении 8 человек.

Продажи сырья крупнейшим пивоваренным компаниям РФ («Балтика», «Хайнекен», «Жигулевское пиво» и др.) Проведение переговоров с первыми лицами предприятий Участие в крупнейших пивоваренных выставках РФ и Европы Достижения: Объем продаж компании увеличен в 2 раза. Компания приобрела узнаваемость на пивном рынке РФ

Собственный бизнес. Сеть цветочных салонов "Цветочная симфония"(3 салона). Торгово-закупочная деятельность. Работа с корпоративными клиентами.

Стратегическое и оперативное управление деятельностью динамично развивающейся компании: общее руководство, планирование и распределение ресурсов, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения; управление дебиторской задолженностью; анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании; разработка и внедрение единых бизнес-процедур в области закупок, логистики, продаж, маркетинга. Построена и наполнена персоналом новая организационная структура Организована с нуля дилерская сеть (5 дилеров) Выработаны стратегические и оперативно-тактические планы Налажена централизованная закупка пивоваренного ячменя в регионах России Подготовлен и обучен персонал Личный объем продаж составил 70% от общего объема продаж компании. Объем продаж компании составил около 15 % объема продаж рынка сырья РФ В подчинении 15 человек.

Начинал с должности трейдера, затем был назначен начальником солодового отдела, входившего в состав отдела продаж (в подчинении 6 человек), с октября 2001 г.-начальник отдела продаж. Управление продажами зерновых и масличных культур; постановка задач и контроль за их выполнением, разработка плана развития отдела и увеличения присутствия компании на рынке, ведение ключевых клиентов компании. В подчинении 60 человек. Создание дилерской сети в регионах (более 50 дилеров), Организация поставок сырья на солодовни России Выигрыши тендеров на поставки зерна на ведущие предприятия АПК России Увеличение объемов продаж зерновых культур на 25%, масличных культур на 30 %

Организация и развитие сбытовой сети с нуля; контроль сбытовой и финансовой деятельности предприятия

менеджмент, бакалавр

ООО "НЕД", менеджмент

ООО "НЕД"

ООО "НЕД", Управление персоналом

ООО "НЕД", Управление персоналом

ТПХ "Русклимат"

ТПХ "Русклимат", менеджмент

ТПХ "Русклимат"

ТПХ "Русклимат", менеджмент

Консультант и бизнес- тренер Александр Фридман, http://www.asfridman.com/korporativnoe-obuchenie.html, менеджмент