Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 49 лет, родилась 29 октября 1975

Мытищи (Московская область), готова к переезду (Другие регионы, Россия), готова к командировкам

Руководитель Отдела Проектных продаж

120 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 15 лет 2 месяца

Июль 2019Июль 2020
1 год 1 месяц

Москва, www.normalvent.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Заместитель директора по развитию
Организация и ведение продаж: • Развитие продаж на территории России (клиенты- крупные строительные компании) • Обучение и контроль внедрения технологии продаж. Разработка системы ведения CRM. • Координация и контроль работы сотрудников сбыта • Проведение обучения, направленных на развите подчиненных сотрудников • Помощь при ведении переговоров с ЛПР • Личное сопровождение ключевых сделок. • Подготовка отчетности, аналитики. Достижения: • Внедрение системы отчетности • Вклад в прирост по компании в 2020 +18% к 2019, впервые за последние 3 года. Мой вклад в эффективность менеджеров за счет структруирования методов проработки клиентов, обучения
Март 2019Июнь 2019
4 месяца

Курск, www.keaz.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Региональный менеджер по продажам
Организация и ведение продаж: • Ведение базы дилеров продукции, компаний по производству щитового оборудования; • выполнение плана по личным визитам; • ведение коммерческих переговоров с потребителями и дилерами в интересах организации; • сбор маркетинговой информации о ситуации на рынке по заданию регионального директора по продажам. Обеспечение продаж: • информирование дилеров обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад; • ведение рабочей и отчетной документации; Планирование и контроль отгрузок продукции дистрибьюторам; Достижения: • Формирование пула совместных проектов с дистрибьюторами - 30 проектов.
Март 2017Март 2019
2 года 1 месяц

Россия, rusklimat.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Руководитель отдела проектных продаж
• Определение целей, задач результата проекта • Составление плана внедрения проекта • Определение состава работ по внедрению проекта • Выбор команды проекта, определение отделов, которые участвую в процессах проработки и внедрения проекта • Сбор, накопление, координация предоставления нужной информации всем участникам проекта. • Контроль и отслеживание мероприятий по проработке и внедрению проекта Достижения: • Достижение поставленных целей по проекту: Поставка и монтаж систем кондиционирования в сеть X5 Ritail Group. Смонтировано оборудование в 1300 магазинах на сумму 230 млн руб. • Формализация регламентов, планов, отчетов. • Внедрение формы работы по проекту в другие сети: АО Магнит, Сбербанк, МТС
Июнь 2016Декабрь 2016
7 месяцев

Москва, www.el-com.ru

Руководитель направления проектных продаж
• Создание направления Проектных продаж; • Формирование регламентов, позволяющих эффективно управлять проектными продажами; • Формировании мотивационных акций по продвижению проектных продаж; • Формирование плана развития Проектных продаж на 2017 г.; • Создание системы взаимодействия между структурными подразделениями; • Выбор/разработка эффективных методов продаж; • Расширение ассортимента продукции заложенной в зарегистрированные проекты; • Структурирование базы строительных объектов, всех участников строительства, товарной матрицы. Достижения: • Повышение эффективности проработки объектов, участников строительства менеджерами. • Увеличение эффективности работы каждого сотрудника • В результате прирост продаж за 3-й квартал составил 30% к 2016 г.
Апрель 2014Июль 2016
2 года 4 месяца

Москва, www.russkiysvet.ru/

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Менеджер Проектных продаж
* Формировала и вела как Руководитель проектов портфель крупных строительных объектов. * Работа с проектировщиками по закладке бренда в проектную документацию на стадии П, РД. * Взаимодействовала с представителями поставщиков по вопросам получения специальных условий на поставку продукции на проект * Организовывала работу с Заказчиками, Ген подрядчиками, субподрядчиками строительных проектов, в случае их влияния на решения о применяемом оборудовании в проекте и выборе поставщиков. * Лично представляла интересы компании по проекту в переговорах. Достижения: * Выполнение годовых планов продаж * Отгрузка проектов о 50 млн руб. * Отгрузки по проектам крупных застройщиков Самолет-Девеломпмент, Urban group, Группа компаний ТЭН, А 101.
Февраль 2012Апрель 2014
2 года 3 месяца

Москва, www.russkiysvet.ru/

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Менеджер по развитию продаж СМО
* Участие в разработке и внедрении стратегии эффективной работы отделов по работе со строительно-монтажными компаниями. 10 филиалов Москвы и МО, 50 менеджеров. * Разрабатывала и реализовывала обучающие программы на объектах (полевой тренинг) с целью повышения уровня знаний по эффективным методам продаж. * Координировала работу начальников отделов по управлению менеджерами по продажам , консультировала сотрудников сектора «СМО». * Осуществляла визиты в филиалы Москвы и МО для анализа и контроля результатов деятельности отделов по работе со строительно монтажными компаниями по установленным критериям оценки. * Во время визитов: выявляла недостатки, негативно влияющие на развитие бизнеса, определяла причины их происхождения. Разрабатывала планы корректирующих действий для устранения недостатков * Осуществляла контроль своевременного устранения недостатков. * Контролировала работу филиала по поиску и выявлению строительных объектов на раннем этапе. * Анализировала условия работы конкурентов на строительных объектах в своем регионе. . * Участвовала в переговорах на высшем уровне. * Организовывала взаимодействие с представителями поставщиков в регионе. Достижения: * Выполнение планов продаж отделами по работе со строительно-монтажными компаниями на протяжении всего времени. Обеспечение заложенного годового прироста объема продаж 20-23%. * Повышение уровня знаний менеджеров по работе на объектах до экспертного в результате полевого тренинга. *
Июнь 2010Февраль 2012
1 год 9 месяцев
Форум Электро, ООО.

Москва, forumgroup.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Руководитель департамента продаж
Планирование и бюджет • Обозначение приоритетов отделов розничных и корпоративных продаж по каналам сбыта • Оптимизация организационной и функциональной структуры (набор менеджеров-поисковиков. Отчетность • Построение системы планирования и контроля задач, системы отчетности. Повышение эффективности продаж • Разработка методов и технологий продаж. Выработка и внедрение стандартов по обслуживанию клиентов. • Проведение стимулирующих мероприятий по увеличению продаж • Организация участия в конкурсах и аукционах Управление персоналом • Управление персоналом ( оценка, повышение эффективности работы. Формирование команды и ее стимулирование). • Распределение служебных полномочий и ответственности между структурными подразделениями. Достижения по оптимизации и увеличению продаж: • Увеличение объема продаж на 40%. • Реорганизация работы департамента. • Перераспределение функционала сотрудников, расчет численности • Успешный опыт разработки VIP-клиентов • Выбор каналов сбыта, классификация потребителей. Выделение и развитие приоритетных направлений.
Июнь 2009Июнь 2010
1 год 1 месяц
Эгопласт, ЗАО. Профиль компании: Крупная производственно-дистрибьюторская компания, поставка материалов для ИНЖЕНЕРНЫХ СЕТЕЙ: ОТОПЛЕНИЯ, ВОДОСНАБЖЕНИЯ, КАНАЛИЗАЦИИ И ВЕНТИЛЯЦИИ.

Москва, www.egoplast.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Начальник отдела развития продаж
• Разработка программ развития и реструктуризации продаж отдела. Организация процессов по привлечению и поддержанию сотрудничества с клиентами целевой группы: крупные строительные компании Москвы и МО. • Разработка мер по продвижению продукции компании, участие в тендерах. • Разработка должностных инструкций • Координация взаимодействия отдела с подразделениями компании (отделы маркетинга). • Бюджетирование. • Проведение переговоров на высшем уровне Достижения по оптимизации и увеличению продаж: • Повышение эффективности за счет определения целевого сегмента клиентов • Увеличение объема продаж в 2 раза • Разработка и реализация системы лояльности и удержания клиентов (система скидок)
Декабрь 2007Март 2009
1 год 4 месяца
«ТоргСервис», ООО. Профиль компании: Компания входит торгово-производственный холдинг «Терна» (3500 чел). Производство и поставка ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИЛОВ, СВЕТОТЕХНИКИ и ЭЛЕКТРОТЕХНИКИ.

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Директор дивизиона
Управление и оптимизация всех бизнес-процессов филиалов, координация и контроль их деятельности (зона ответственности - 5 филиалов, в подчинении около 60 чел). • Организация прямых продаж корпоративным клиентам в подотчетных филиалах. Планирование продаж (стратегическое и тактическое) и выполнение планов по объему продаж и рентабельности продаж. • Реализация и контроль внедрения маркетинговых планов, рекламных компаний. • Контроль дебиторской задолженности и работа по ее снижению. • Управление персоналом. Отбор, адаптация, координация и контроль работы сотрудников сбыта, проведение обучения, других мероприятий, направленных на развитие подчиненных сотрудников. • Выстраивание и внедрение политик в соответствии с приоритетами компании: ассортиментная, ценовая политика продаж, отслеживание их исполнения. • Маркетинговые исследования региональных рынков (конъюнктуры, товара, цен, каналов распределения, продвижения товара, конкурентной среды, анализ и оценка их работы. Ведение переговоров на высшем уровне. • Координация взаимодействия с центральным офисом. • Организация продаж в новых каналах сбыта и сегментах рынка. Достижения по оптимизации и увеличению продаж • 4 филиала вышли на самоокупаемость за счет притока новых клиентов со стратегически важного для компании сегмента рынка • Повышение эффективности сбытовой структуры за счет регламентации работы менеджеров • Оптимизация товарного запаса • Увеличение объема продаж по приоритетным торговым маркам, установленных компанией Причина увольнения – реструктуризация компании.
Август 2004Май 2007
2 года 10 месяцев
Комус-Приволжье, ООО

Волжский (Волгоградская область), www.komus.ru

Розничная торговля... Показать еще

Территориальный руководитель продаж/ супервайзер
Руководство и координация работы сотрудников отдела сбыта (8 торговых представителей, 4 оператора клиентской базы). Организация продаж, расширение рынков сбыта (поиск клиентов, заключение договоров). Сегментирование , маршрутизация. Маркетинговый анализ продаж и активности конкурентной среды, разработка ценовой политики, ориентированной на выполнение финансовых показателей. Контроль дебиторской задолжности. Проведение индивидуального обучения сотрудников в соответствии с установленными правилами и методиками обучения: инструктажи, тренинги по продукту, продажам, полевые тренинги, супервайзинг, коучинг. Анализ уровня развития профессиональных компетенций торговых представителей. Достижения: • Достигли показателя емкости рынка «Комус» по городу около 70% • Прирост объема продаж в 3 раза • Увеличена клиентская база в 2 раза • Вытеснены с рынка города 2 конкурирующие фирмы • Сформирована дружная целеустремленная команда, лояльная к бизнесу компании • За период работы в должности прошла аттестацию и подтвердила 2-ю категорию

Навыки

Уровни владения навыками
Управление продажами
Планирование продаж
Управление проектами
Управление командой
Прямые продажи

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Имею опыт работы Руководителем в крупных компаниях федерального масштаба, обладающих значительным опытом в построении и развитии структурированной системы продаж. Большой опыт организации активных продаж. Маркетинговый анализ. Планирование и контроль достижения финансовых показателей, руководство отделом. Повышение оборота и доходности продаж. Управление качеством обслуживания клиентов. Подбор, обучение (в том числе метотодом Коучинг) и управление персоналом. Личный опыт успешных продаж. Управление процессами, направленными на формирование отношений с крупными производственными предприятиями, коммерческими структурами, бюджетными государственными организациями (опыт участия в тендерах).

Высшее образование

2010
Институт экономии и финансов "Синергия"
МВА - предпринимательство и управление компанией, Диплом МВА
1998
Волгоградский государственный педагогический университет
Инженерно-педагогогический факультет., Диплом с отличием
1998
Волгоградский институт молодежной политики и социальной работы
Специалист по социальной работе, психолого-педагогическому консультированию в социальных службах, Диплом о профессиональной переподготовке

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC1 — Продвинутый


НемецкийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2008
Практический курс для коммерческого директора - Тренинг 48 ч.
Учебный центр SRC , Свидетельство
2007
Региональное развитие компании. Эффективное управление филиалами. Тренинг 24 ч.
«Эффект-консалтинг» , Свидетельство
2007
Управление отделом продаж. Трениг 24 ч.
«Бизнес-тренинг и консалтинг» , Свидетельство

Тесты, экзамены

1993
.
. .

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения