• Организация работы сотрудников отдела (8 чел.), направления на эффективные продажи. • подбор и обучение персонала • анализ динамики продаж и возможностей роста • обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела • разработка и выполнение плана отдела продаж • просчет ожидаемого заработка компании • отслеживание и разработка ценовой политики • переговоры с ключевыми клиентами • грамотное распределение имеющихся финансовых и материальных ресурсов Достижения: Увеличение объемов продаж на 15%. Увеличение активной клиентской базы на 13%.

• Анализ территории, • составление маршрутов, • подбор персонала, • обучение(проведение тренингов), • постановка целей, контроль выполнения, • работа с дебиторской задолженностью, • ежемесячное выполнение плановых показателей, отчетность. Так же составление и внедрение стандартов работы торговых представителей в торговой точке. Достижения: Увеличение объемов продаж на 20%. Увеличение активной клиентской базы на 20%, что повлекло к вводу дополнительного СВ и ТП.

• организация работы сотрудников отдела, направления на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения планов продаж • подбор и обучение персонала • заключение договоров, контроль взаиморасчётов • обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела • отслеживание и разработка ценовой политики • разработка и выполнение плана отдела продаж • временно исполнял обязанности начальника отдела продаж • просчет ожидаемого заработка компании Достижения: Увеличение объемов продаж менее чем за год в 1.5 раза, увеличение активной клиентской базы на 30%.

• Управление командой, доведение поставленных целей и задач • Планирование: постановка плана на месяц в единицах продаж, в гривнах продаж, в заработанных деньгах; ежедневное планирование; Постановка плана по расширению и развитию территории; планирование и формирование маршрутов • Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе • Анализ динамики продаж и возможностей роста • Анализ и оценка работы ТП • Контроль выполнения плана и динамики выполнения плановых показателей • Контроль за соблюдением правил заключения договоров поставки • Обучение методам работы ТП (презентация, подготовка к работе, планирование) • Постановка задач и контроль выполнения по торговым представителям • Проведение мероприятий по обучению персонала • Грамотное распределение имеющихся финансовых и материальных ресурсов • Контроль дебиторской задолженности • Проведение переговоров с Ключевыми клиентами • Принимал участие в реорганизации отдела продаж: разделение общего прайса на 2 направления с планированием количества торговых представителей, нагрузка на логистику, планируемый вывоз

менеджмент морских перевозок, Менеджмент организации