Разработка стратегии развития и новых направлений бизнеса для компании: поиск и поддержка отечественных и зарубежных производителей в части оказания услуг по продвижению ТМ и выводу бренда на рынок, как Московского региона, так и других регионов ЦФО. Разработка и реализация маркетинговой политики для продвижения торговых марок. Мониторинг и аналитика рынка, конкурентов. Определение каналов сбыта: федеральные и региональные розничные сети , дистрибьютеры и другие розничные направления. Планирование, выработка стратегии и тактики развития продаж. Прямое участие в переговорах с представителями сетевого ретейла (Х5 Retail Group, АО Тандер, Ашан, О Кей, Лента, Магнолия, METRO Cash & Carry, Виктория, Дикси, Billa, Мираторг, Азбука Вкуса, Алые Паруса, ГиперГлобус, ОBI, Castorama, Леруа Мерлен, Fix Price и многие др. Канал HoReCa: Гостиничные комплексы и АЗС, а так же дистрибьютеров (Сандр Логистик, Царь Град, Джтклаб, ТК Караван, Вником, Бизнес Логистика, Канал HoReCa – Уренхольт, Марр Руссия, Аллигатор; Столичные поставки, Денди, Интертрейд и тд) и других розничных структур. Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов, реализация совместных проектов. Заключение договоров поставки. Управление продажами по всем каналам сбыта (сетевой канал сбыта, розница и дистрибьютеры). Анализ текущего состояния продаж и дистрибуции. Разработка и осуществление мероприятий рекламной, трейд-маркетинговой политики. Бюджетирование. Анализ средств и контроль эффективности мероприятий. Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала. Планирование и контроль повседневной оперативной деятельности персонала структуры продаж.

Разработка стратегии продаж и новых направлений бизнеса для компании.. Привлечение новых Партнёров по продвижению ТМ и выводу бренда на рынок, как Московского региона, так и других регионов ЦФО. Выстраивание партнёрских отношений. Мониторинг и аналитика рынка, анализ полки конкурентов. Определение каналов сбыта: федеральные и региональные розничные сети, дистрибьюторы и другие розничные направления. Прямые переговоры с ключевыми Федеральными и Локальными сетями. Развитие канала HoReCa, АЗС, гостиницы и вендинг.

Продвижение ТМ мясной гастрономии, развитие бренда. Формирование концепции, обеспечение узнаваемости бренда, с дальнейшим выводом бренда на рынок. Позиционирование ТМ в формате Эко/ Фермерский продукт. Развитие продаж в сетевом канале сбыта- заключение договоров. Прямые клиенты: Х5 Retail Group, METRO Cash & Carry, Азбука Вкуса, Алые Паруса, Твой Дом, ХЦ, ЛавкаЛавка и др. Внедрение системы планирования месячное, годовое Реструктуризация коммерческого блока компании, включающая в себя: определение направления развития компании, разработка бизнес плана, отражающего направление развития компании на 3 года; Формирование коммерческой политики компании (общее ценообразование, ценообразование по каналам сбыта, формирование клуба дистрибьюторов); Формирование коммерческого блока компании (проведена ротация персонала, сформирована команда единомышленников, нацеленных на результат),разработана система мотивации, направленная на достижение плановых показателей. Маркетинг: ребрендинг действующего ассортимента, разработка и позиционирование действующего ассортимента, вывод на рынок новых ассортиментных позиций. Руководство и контроль создания фирменного журнала и сайта. Трейд-маркетинг: проведение трейд-маркетинговых акций, направленных на персонал дистрибьюторов, с целью увеличения объемов продаж и охвата клиентской базы. Разработка акций, направленных на увеличение продаж и увеличения заказов клиентов по ассортименту и количеству. Достижения: Продвижение и развитие ТМ: в Московском регионе и СПБ. Сформировал с нуля эффективную структуру продаж и маркетинга компании. По итогам проведенных действий увеличение оборот 2014 vs 2016 - 400% (от 10 до 50тн/мес) За время работы достиг объемов продаж, которые позволили обеспечить загрузку производства на 60%, от имеющихся мощностей. За время работы обеспечил стабильный рост объемов продаж как в денежном выражении, так и в тоннаже Обеспечил ввод продукции в сети: Х5 Retail Group (Перекрёсток), METRO Cash & Carry, Азбука Вкуса (Маркет, Дейли, СПАР), Алые Паруса, Твой Дом, ХЦ, ЛавкаЛавка (МЕГА) Управление: Прямых подчинённых 4 человека (КАМ - Менеджер по работе с ключевыми клиентами), 10 человек (Супервайзеров - проекта мерчендайзинг). Не прямое подчинение: 50 стационарных мерчендайзеров Работа с Рекламными/Кадровыми агентствами: Майер Экспресс, EXCELSIOR A.S.

1. Должностные обязанности и функции: - Управление операционной деятельностью магазина площадью от 150 кв. м. до 1200 кв. м., с штатом от 12 человек; - Контроль за выполнением поставленных задач, функциональных обязанностей и инструкций персоналом; - Подбор, обучение персонала, (формирование дружной и ответственной команды) проведение собраний, составление рабочих графиков; - Работа на ККМ полный цикл; - Инкассация; - Соблюдение правил торговли при работе с покупателями; - Формирование заказов, прием товара; - Эффективное улучшение основных плановых показателей магазина (выручка, средний чек); - Формирование в торговом зале эффективного мерчендайзинга; - Проведение инвентаризации, сохранность ТМЦ, ведение документации; - Полная аналитика показателей магазина по итогам отчетных периодов; - Мониторинг ситуации у конкурентов; - Активное продвижение и увеличение объема продаж собственных торговых марок; - Контроль и минимизация потерь магазина; - Ведение переговоров с поставщиками по вопросам заключения договоров, подбора ассортимента, ценовой политике; - Формирование ассортимента и розничных цен; - Обучение и курирование вновь принятых сотрудников аналогичной должности (директор-наставник); - Личный опыт открытия магазина с 0; - Взаимодействие с проверяющими организациями; - Взаимодействие с центральным офисом, ведение еженедельной и ежемесячной отчётности по бизнес-процессам магазина. 2. Достижения в компании: - Выполнение ежемесячных планов; - Минимизация потерь магазина; - Открытие и подготовка магазина с нуля; - Реализация контроля качества обслуживания и соблюдения правил компании (Отличные отзывы покупателей и посетителей магазина); - Карьерный рост - продавец, товаровед, руководитель отдела реализации, директор магазина.

- Исполнение мероприятий по проведению утвержденной ценовой и маркетинговой политики предприятия, участие в формировании оптимальной АМ. Контроль соблюдения ассортиментной матрицы: 27000 SKU - Прямой контроль 12 дистрибьюторов и более 50 производителей. - Участие в разработке стандартов мерчендайзинга для вверенных товарных категорий, формирование и оптимизация планограмм выкладки товаров. -Разработка схем и методов продвижения товара: организация мероприятий по продвижению товара, анализ спроса , помощь в организации и проведении рекламных акций и дегустаций. Обеспечение проведения сетевых акций, участие в разработке и организации рекламных мероприятий - Организация работы складского хозяйства, контроль соблюдения нормативных условий хранения и транспортировки товаров; Организация подготовки к приему товара в местах хранения, контроль товарных остатков. - Контроль ассортимента и качества выпускаемой продукции (имеются цеха по производству полуфабрикатов и готовой кулинарии); - Контроль за ценообразованием. Проведение мониторинга розничных цен и АМ конкурентов, Личное Достижение: Открытие нового крупного Супермаркета 2000 м кв компании ООО Ковчег в г.Королёв М.О. (Создание матрицы, товарной выкладки товара, организация работы ведущих отделов Супермаркета). Перевыполнение плана продаж Startup на 30%. - Бакалея и консервация - Хлебобулочные изделия - Кондитерские изделия - Торты - Чай и Кофе - Алкоголи и Слабый алкоголь - Безалкогольная продукция - Диабет - Сигареты - Пред кассовая группа товаров.

Подчинение: Заместителю директора по торговле Управление: Прямых подчинённых 16 человека (Старшие члены подразделений) Функциональные обязанности: - Организация бесперебойной работы предприятия. - Осуществление работы по организации эффективного и культурного обслуживания покупателей. - Контроль за правилами торговли. - Консультирование покупателей по вопросам оказываемых услуг - Контроль приемки - сдачи товаров на складе, своевременной подачей товара в торговые секции - Контроль исправности работы касс - Контроль за условием и сроком годности продукции - Обеспечение общего контроля за сохранностью товаров, торгового оборудования - Предотвращение и решение конфликтных ситуаций - Работа с претензиями.

- Подготовка предприятия к открытию новых торговых точек - Автоматизация торговых процессов - Поддержка сетевого оборудования - Автоматизация сектора управление персоналом

- Инженер-программист, создание электронных книг, информационные методические разработки. - Преподавал (Информатику, ВССТ.) - Разработка программного обеспечения учебного компьютерного центра

- Лаборант сектора технический и программных средств обучения - Лаборант экономического факультета сектора технический и программных средств обучения.

Разработчик проекта "Информационно-библиотечного центра, института управления экономикой"

Прикладная информатика, Прикладная информатика в экономике/Маркетинг и реклама

Организация и обслуживание предприятий торговли,, Товароведение