1. Формирование отдела продаж; Расширение отдела логистики. Организация продаж, написание скриптов. Разработка, внедрение функциональных обязанностей. Разработка и внедрение мотивационного пакета для Менеджеров. KPI`s. Отбор кандидатов, интервьюирование, обучение, адаптация персонала. Постановка плана продаж и контроль его выполнения. Бюджетирование. Ревайзинг бюджета. Контроль и непосредственное участие в увеличении базы постоянных Клиентов. Презентация компании, личные переговоры с первыми лицами (представителями компаний потенциальных Партнеров, Клиентов). Взаимодействие с действующей базой Клиентов: проведение аудита клиента - выявление проблемных точек, работа с возражениями, расширение используемого Клиентами портфеля услуг. Претензионная работа с Клиентами и Субподрядчиками. Контроль деятельности ОП на всех участках. 2. Создание и постоянный контроль эффективности маркетинговой политики компании на рынке грузоперевозок. Анализ и прогнозирование продаж (краткосрочное, долгосрочное) портфеля услуг компании в секторах: грузоперевозки, такелажные работы, курьерская доставка, сборные грузы, авиаперевозки, ответственное хранение. 3. Составление стратегического плана развития Компании внедрение новых проектов. Ребрендинг компании. Организация и контроль рекламной деятельности ( Составление ТЗ для реконструкции сайта по разработанной программе ребрендинга. Далее Seo сайта, контекстная реклама, полиграфия, реклама на транспорте, полный контроль всего спектра продвижения компании). Ввод нового сервиса B2B в список услуг Компании (разработка бизнес-стратегии, бизнес-процессов, ТЗ для организации учета нового направления, контроль тестов, ввод направления в рабочий режим, масштабирование направления): - Доставка для интернет-магазинов (крупногабаритные товары (мебель, сантехника, отопительное оборудование), - Ответственное хранение. 4. контроль финансовой деятельности: Дебиторская задолженность, кредиторская задолженность: контроль , решение трудных моментов 5. Договорная работа. Создание утверждение типовых форм договоров по всем направлениям деятельности. Визирование (согласование) возможных изменений, корректировок для крупных потенциальных Клиентов. Достигнутые показатели: • на 110%увеличены продажи, по отношению 2012 к 2013 гг. • на 35% увеличены продажи, по отношению 2013 к 2014 гг. • на 60% увеличена клиентская база (количество действующих клиентов - 32 организации). Из 32 компаний привлечено 2 компании в статусе «Ключевой Партнер» (57% доля в обороте компании).

1. Организация работы отдела продаж и развития "с нуля" (b2b курьерская служба для организаций дистанционной торговли). 2. Открытие 15 региональных представительств (субагентская сеть). 3. - Параллельное развитие субагентской сети для развития логистики головной компании, поиск субагентов с целью увеличения продаж OZON (весь спектр от переговоров до старта проекта + организация контроля взаимодействия (доп. Менеджер проекта в моем подчинении). Результат: Привлечение к сотрудничеству компании Мультифото с 50 розничными точками, эффективность проекта – товарооборот по указанному направлению (показатель за 2011) = 600 000 000 млн. руб./год. 4. Участие в выставках и конференциях посвященных электронной торговле. Переговоры с первыми лицами крупнейших компаний в сегменте дистанционной торговли. Анализ конкурентной среды. 5. Разработка внутренней маркетинговой политики, сегментирование клиентской базы, внедрение учета по маркетинговой политике в отношения с Партнерами, контроль выполнения маркетинговой политики. 7. Разработка, согласование визирование и утверждение всех шаблонов договоров связанных с коммерческой деятельностью компании. Составление и согласование протоколов разногласий к договорам. 8. Планирование и отчетность: Разработка плана по выходу компании на внешний рынок (аффилированная компания), утверждение плана в головной компании (PPE Group, позднее OZON Group). Разработка, утверждение sale plane и план по привлечению потенциальных клиентов (сегментарное разделение, приоритезация, разработка бизнес-процессов исходя из особенностей сегментов рынка дистанционной торговли). Стратегическое планирование развития компании (разработка бизнес-плана компании на 5 лет); Составление годовых планов продаж, ежеквартальный ревайзинг плана продаж, корректировки, разработка решений направленных на стимуляцию продаж-выполнения целевого плана, бюджетное планирование. Контроль исполнения бюджетов, подготовка отчетности для генерального директора (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально) и учредителей компании (по итогам полугодия, ежегодно). Достижения: Развитие компании с нулевым оборотом (на внешнем рынке) и отсутствием чистой прибыли до ликвидного и приносящего прибыль состояния. Увеличение оборота компании: Оборот компании: 2007 - 68 млн. руб., в 2008 - 130 млн.руб, 2009 - 245 млн. руб., 2010 - 328 млн. руб.. 2011-432 млн. руб.

1. Поиск Партнеров, с высоким объемным потенциалом; 2. Поиск контакта в компании - потенциального Партнера; 3. Разработка индивидуальных коммерческих предложений; 4. Индивидуальная презентация, проведение переговоров с потенциальными Партнерами (как правило первые лица организаций. Уровень: Золотодобывающая компания «Полюс», РАО ЕЭС, Газпром); 5. Разработка и согласование нестандартных договорных условий; 6. Контроль за выполнением условий договоров; 7. Контроль дебиторской задолженности; 8. Учет деятельности в программе ACT2000 9. Ежемесячная отчетность для руководства. Результат: Со старта деятельности привлечено 38 крупных отраслевых (VIP) клиентов (признак VIP клиента-продажи от 300 000 р./месяц). Тренинги: "Холодные звонки"; Эффективные переговоры.

1. Поиск Партнеров, поддержка существующей базы клиентов; 2. "Холодные звонки"; 3. Разработка коммерческих предложений; 4. Презентация, проведение переговоров с потенциальными Партнерами; 5. Разработка и согласование нестандартных договорных условий; 6. Контроль за выполнением условий договоров; 7. Контроль дебиторской задолженности; 9. Ежемесячная отчетность для руководства. Тренинг: "холодные звонки" Результат: Со старта деятельности привлечено 150 корпоративных клиентов. Оборот по своим клиентам более 6 млн. р./месяц

Экономика и управление организацией, менеджер организации, Эксперт