Направление деятельности: Реализация специализированных продуктов питания в сфере клинического, лечебного и клинического профилактического питания смесей белковых композитных сухих "Дисо" "Нутринор". Работа с бюджетными организациями здравоохранения и социальной защиты по ФЗ-44, ФЗ-223. Развитие дилерской сети, выстраивание долгосрочных отношений с дистрибуторами. Выстраивание коммуникаций с министерствами и ведомствами, работа с узкопрофильными специалистами, с администрациями стационаров. • Управление отделом продаж, руководство командой менеджеров по продажам. Ответственность за планирование работы отдела на квартал и год, а также контроль выполнения планов. • Организация взаимодействия с бюджетными учреждениями здравоохранения и социальной защиты в рамках работы по ФЗ-44, ФЗ-223. • Ведение переговоров на уровне министерств, ведомств и узкопрофильных специалистов. Подготовка и реализация дистрибуторских проектов на определенных территориях. • Ответственность за контроль дебиторской задолженности (снижение просроченной задолженности до 5%). • Проведение научно-практических конференций, участие в разработке стратегии компании. Достижения: • Развил с нуля оптовый канал сбыта, стабилизировал продажи на плановом уровне. • Создал высокоэффективную команду менеджеров с устойчивыми показателями выполнения целей. • Снизил уровень просроченной дебиторской задолженности до минимальных значений. • Инициировал и успешно внедрил процессы автоматизации отчетности и контроля в отделе, что повысило эффективность работы команды.

• Отвечал за построение и развитие дистрибуции на подотчетной территории. • Выставлял и утверждал цели и задачи для региональных торговых представителей, ЭТК и торгового персонала дистрибуторов по продукции компании. • Контролировал дебиторскую задолженность дистрибуторов. • Участвовал в разработке и утверждении локальных программ по торговому маркетингу. • Разрабатывал и внедрял стратегию развития локальных сетей на подотчётной территории по продукции компании. • Организовал предоставление отчётности согласно стандартам компании. Достижения: • Реорганизовал структуру отдела продаж (ротация и подбор персонала). • Увеличил объем продаж на 40% по сравнению с прошлым периодом благодаря слаженной работе всего отдела. • Снизил уровень просроченной дебиторской задолженности в 2 раза.

Контролировал и развивал первичные и вторичные продажи, контролировал дебиторскую задолженность, участвовал в построении качественной дистрибуции через партнёров в регионах, развивал локальных сетей в данном регионе.

Создание выделенных команд на базе дистрибуторов. Основная задача: расширение представленности по основным брэндам компании (Берёзовые бруньки, Медофф, Мерная), мерчендайзинг, работа с локальными сетями Москвы и МО.

Разработка и внедрение стандартов работы, запуск эксклюзивных торговых команд в Центральном и Северо-западном регионах России, коррекция бизнес-процессов, контроль выполнения плановых показателей, разработка и проведение трэйд-маркетинговых мероприятий. Запустил 15 эксклюзивных команд в городах: Калининград, Псков, Смоленск, Ярославль, Архангельск, Кострома, Самара, Казань и др. Довёл эффективность посещений торговых представителей до 50%.

Возглавлял коллектив супервайзеров и торговых представителей, состоящий из 40 человек. Управление продажами 73 производителей. Развитие проектов фирм-производителей: ООО «Верес-Фуд», ОАО «ТД «Сады Придонья», ООО «Фирма Артекс», ОАО «Нарзан», «Московская Ореховая Компания», ООО «Морегранд», ООО «Балтимор-Столица», ЭКЗ «Лебедянский», «ВБД», «Десан» и т.д.

Успешное управление отделом из 25 человек. Постановка задач, текущий и итоговый контроль исполнения. Обеспечение постоянного роста объёма продаж и выполнения плановых показателей.

Создание команды, управление группой торговых представителей, постановка задач, координация действий, контроль, мотивация

Менеджмент/Управление корпорацией

Бизнес-тренер и консультант по обучению Моносова Анна Жоресовна,