Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина
Не ищет работу
Мытищи (Московская область), не готов к переезду, готов к редким командировкам
Указан примерный район поиска работы
Представитель компании в г.Москве
190 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график
Опыт работы 21 год 1 месяц
Март 2016 — Февраль 2018
2 года
ООО "АСП"
Москва
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Руководитель проектов
I. Выполнение всех стадий по подготовке и подписанию договора с Заказчиком, начиная с момента "идеи" и до собственно момента подписания, включая, но не ограничиваясь:
1. Расчёт затрат на реализацию проекта (не сметы) тремя методами (бюджет, аналоги, прямые затраты) (CAPEX и при необходимости OPEX, т.е. на весь жизненный цикл объекта).
2. Оценка рынка в части наличия конкурентов и их потенциальных предложений по проекту.
3. Составление и ведение рисков на всех этапах подготовки и реализации проекта.
4. Планирование работ по подготовке к подписанию договора и собственно график работ по реализации проекта (MS Project + Excel).
5. Корректировка договора в пользу компании, включая визирование проекта договора всеми службами компании.
6. Ведение переговоров по всем вопросам проекта с заказчиком и потенциальными поставщиками и субподрядчиками.
Количество подписанных договоров и их сумму смогу раскрыть только после согласования с руководством компании.
II. Разработка и внедрение модели оценки эффективности вновь создаваемого или действующего предприятия на базе портфеля заказов и его структуры на различные горизонты планирования, включая расчёты затрат по проектам, бюджеты проектов, библиотеку бизнес процессов, сбалансированную бонусную систему, типовые документы, рекомендации по оптимизации расходов.
III. Разработка новых направлений деятельности компании с целью диверсификации бизнеса как по профильному виду деятельности компании, так и по новым видам, максимально востребованным на рынке.
IV. Внедрение иерархической системы управления в компании с чёткой структурой, положениями о подразделениях, должностными обязанностями, описанием бизнес-процессов, системой стимулирования персонала.
Январь 2011 — Июнь 2015
4 года 6 месяцев
Технопромэкспорт, ВО, ОАО
Россия, www.tpe.ru
Энергетика... Показать еще
Заместитель руководителя аналитическо-расчётного департамента
Должностные обязанности:
- организация/выполнение расчетов стоимости строительства электростанций в России и за рубежом (Иран);
- защита цен ТКП при переговорах с Заказчиками/Инозаказчиками, подрядчиками и поставщиками;
- разработка методик расчетов стоимости строительства электростанций "под ключ", поставок, работ и услуг и внедрение их на ЭВМ;
- учёт доходов и расходов по заключённым контрактам с прогнозом потенциальных затрат до конца проекта;
- контроль затрат по проектам на предмет не превышения заданных лимитов;
- систематизация и хранение ценовой и коммерческой информации;
- отслеживание конъюнктуры рынков энергетического оборудования, материалов, сырья, товаров народного потребления, работ и услуг;
- оптимизация затрат перед и после заключения контракта/договора;
- участие в подготовке условий проектов контрактов (договоров);
- участие в работе ревизионных комиссий головных и проверяющих организаций;
- проверка и восстановление финансовых и иных моделей финансирования, представляемых коммерческими банками;
- ведение процессов и процедур СМК в части расчетов стоимости и контроля бюджета затрат (лимита затрат);
- анализ результатов участия в торгах (конкурсах);
- обучение работников организации в форме семинаров.
За время работы:
1. произведены расчёты стоимости строительства целого ряда объектов по ряду из которых заключены контракты,
2. разработаны и внедрены модели, а так же налажен учёт поступлений и расходов по ключевым контрактам общества,
3. сформирован работоспособный коллектив,
4. имею грамоты и благодарности от руководства
Ноябрь 2007 — Июль 2009
1 год 9 месяцев
ЗАО "Технопроект"
Россия
Добывающая отрасль... Показать еще
Начальник департамента управления проектами
Организация работ по проекту ОБИН по строительству "Эльконского ГМК" под ключ в качестве генподрядчика.
Обсуждение и подписание основного договора, переговоры с субподрядными организациями, подписание договоров с ними, распределение работ между заказчиком, генподрядчиком и субподрядчиками. Контроль исполнения выполненых работ участниками процесса в соответствии с условиями договоров и сводным графиком выполнения работ. Составление и исполнение бюджета проекта. Сдача работ заказчику. Контроль движения денег по проекту.
Проект был сдан, заказчик полностью расплатился с генподрядчиком.
Февраль 2006 — Ноябрь 2007
1 год 10 месяцев
Россия, tecon.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Коммерческий директор
Организация коммерческой службы с нуля.
- подбор персонала (продавцы, экономисты, логисты, закупщики),
- разработка коммерческой и ценовой политики компании, с учетом стратегии развития компании,
- разработка пакета документов для организации работы коммерческой службы,
- ведение имеющихся договоров, включая контроль затрат по договорам,
- анализ эффективности действующих и вновь заключаемых договоров,
- поиск потенциальных клиентов,
- подготовка ТКП, проектов договоров,
- подготовка тендерной документации,
- расчет затрат, расчет цены реализации,
- организация процедуры выбора поставщика,
- создание сайта компании, наполнение контентом,
- расчет бюджета (приходная и расходные части, реализация),
- создание базы данных ТКП, договоров,
- налаживание системы обмена информацией с головной организацией,
- логистика при исполнении заказа, закупка материалов и оборудования,
- решение вопросов по закрытию договоров,
- участие в выставках, презентации.
За время работы:
- реализован принцип "ношения яиц в разных корзинах". Организованы встречи с владельцами и лицами принимающими решения ряда компаний по двум направлениям, ранее в не достаточной степени развиваемым на предприятии, но включенным в стратегию развития компании (атомная энергетика и пищевая промышленность). Подписаны договора с заказчиками по этим направлениям. На сегодня доля этих направлений составляет не менее 50%,
- отлажен механизм участия в конкурсах на b2b,
- внедрена система расчета затрат и цены реализации проекта, включая расчет движения средств с передачей информации в систему бюджетирования,
- создана система контроля исполнения договоров в части поступлений, затрат, реализации без использования PM систем.
- создана база данных ТКП, договоров, поставщиков и потенциальных заказов с полной историей, планом работы на будующее и вероятностью заключения договора,
- запущена пилотная версия сайта,
- организован обмен информацией с головной компанией,
- проводится постоянное обучение сотрудников КС.
Май 2003 — Февраль 2006
2 года 10 месяцев
Россия, ostrov.com
Ведущий специалист, начальник сектора отраслевого развития
В должностные обязанности входит:
- маркетинг рынка, определение перспективных отраслей и направлений развития;
- определение ключевых предприятий в каждой отрасли, поиск потенциальных заказчиков;
- отслеживание активности конкурентов в приоритетных отраслях;
- ведение переговоров на предмет поставки оборудования и предоставления услуг;
- подготовка ТКП, договоров, расчет затрат по проекту и цены реализации;
- составление предварительного графика работ по проекту;
- подготовка тендерных документов на участие в тендере и на проведение тендера;
- организация взаимодействия с отраслевыми проектными институтами и отраслевыми союзами;
- руководство сектором (планирование, распределение и контроль исполнения работ);
- составление бюджета сектора;
- подготовка материалов и участие в отраслевых семинарах.
Июль 2000 — Декабрь 2002
2 года 6 месяцев
Технопромэкспорт, ВО, ОАО
Иран, www.tpe.ru
Энергетика... Показать еще
эксперт, и.о. Руководителя Представительства в Иране
Весь круг вопросов, связанных с обеспечением работы представительства в Иране (перечень должностных обязанностей определялся должностной инструкцией на 8 листах, включая планирование и контроль доходов и расходов, управление счетом и др.). Основными задачами являлись:
1. Закрытие контрактов на сооружение двух крупных энергетических объектов в Иране, построенных на условиях "под ключ", включая завершения взаиморасчетов с Заказчиком и подрядчиками, получение сертификатов.
2. Подготовка новых контрактов и участие в переговорах по их подписанию.
Сентябрь 1994 — Июнь 2000
5 лет 10 месяцев
Технопромэкспорт, ВО, ОАО
Россия, www.tpe.ru
Энергетика... Показать еще
Эксперт, ст.инженер Коммерческого Управления
Должностные обязанности определялись должностной инструкцией, включая, но не ограничиваясь следующими:
1. Расчет предполагаемой цены контрактов на базе затрат и конкурентных материалов с учетом условий поставок на базе Incoterms-90 (2000).
2. Определение затрат необходимых для сооружения объектов "под ключ" и составляющих данных затрат, а так же на условиях "техсодействия".
3. Расчет условий кредитования, ставок возмещения, транспорта и пр.
4. Производство расчетов стоимости систем автоматизации.
5. Расчет стоимости сырьевых товаров и ТНП.
6. Расчет стоимости запчастей к энергетическому оборудованию.
7. Участие в переговорах с заказчиком и подрядчиками по вопросам цен.
8. Контроль цен договоров и контрактов.
9. Ведение базы данных цен как на специализированное оборудование, так и на ТНП, сырье, курсы валют и т.д.
10. Отслеживание изменения ставок налогов, пошлин в сответствии с перечнем ТНВЭД.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Уровень не указан
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Навыки и умения:
Профессиональные навыки: Создание экономических и иных моделей. Расчёт стоимости строительства объекта "под ключ" (не сметы). Управление строительными проектами за рубежом. Квалификационные навыки соответствуют ранее занимаемым должностям (см.выше).
Ключевые достижения:
1. Организовал коммерческую службу с нуля.
2. Организовал выпуск и сдачу ОБИН в рекордно короткие сроки и по очень сжатому бюджету. Экспертное заключение на ОБИН было на очень высоком уровне.
3. При моем участии фактически полностью закрыты два контракта на сооружение двух электростанций 4 энергоблока мощностью по 200 и 315 МВт каждый.
4. Награжден серебряной медалью ВДНХ за программный комплекс по отслеживанию хода строительства энергетических объектов с выработкой рекомендаций по "расшивке узких мест". Данный комплекс был реализован в ряде энергосистем стран СНГ и РФ.
5. Передал знания и опыт ряду моих подчиненных, которые, благодаря в том числе и этому, на сегодняшний день занимают руководящие посты в различных организациях.
6. Воспитываю двух детей..
Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, Word, Excel, MSPowerPoint, MSProject, Internet, FineReader, HTML.
Дополнительные сведения:
Целеустремлен, умею сопоставлять цель и затраты для ее достижения, волевой, имею жесткую хватку, но мягкий характер. Аналитический склад ума и нестандартное мышление, высокая степень самоорганизации. Склонен к систематизации и анализу. Реально оцениваю свои возможности и свою необходимость компании, не болтлив, в то же время коммуникабелен. Умею работать в автономных условиях. Предпочитаю работать в команде. Имею опыт управления персоналом, в т.ч. старше себя и имеющих более богатый опыт работы. С коллегами ровен, люблю людей, готов прийти на помощь даже не знакомому человеку. Не конфликтен. Корректен в отношениях. Терпим к ошибкам других. Без вредных привычек. Честен и неподкупен.
По знаку зодиака - Близнец.
Опыт вождения автомобиля класса ‘B’ - 18 лет, в т.ч. 2,5 года за рубежом (в арабских странах).
Семейное положение: Женат, есть дети.
Люблю заниматься с детьми. Езда на велосипеде всей семьей.
Иностранные языки: Английский (базовый).
Высшее образование
1989
Государственный университет управления, г. Москва
АСУ в энергетике / Инженер-экономист по АСУ в энергетике (0646), Диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
1998
Высшие Курсы Иностранных Языков (3-х летние)
Министерство внешне-экономических связей, г. Москва, Диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения