Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте меньше недели назад

Кандидат

Мужчина, 41 год, родился 5 июля 1983

Активно ищет работу

Мытищи (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер, территориальный менеджер

200 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет 11 месяцев

Апрель 2014по настоящее время
11 лет 2 месяца

Москва, rosohot.ru

Розничная торговля... Показать еще

Руководитель регионального отдела продаж
Должностные обязанности: Отвечал за финансовые показатели работы отдела. Контролировал дистрибуцию ключевых и основных брендов в регионах России Должностные обязанности: - Стратегическое управление продажами компании. ; - Оптимизация программ мотивации персонала; - Управление работой 10-и ркгиональных менеджеров; - Организация работы территориальных менеджеров/менеджеров по продажам, - Обучение подчиненных менеджеров, осуществление функции коучинга, - Контроль своевременного предоставления отчетности менеджерами, - Регулярный мониторинг рынка. Проведение непрерывного маркетингового анализа активности конкурентов.; - Разработка, организация и проведение комплексных мероприятий по презентации и эффективной реализации продукции; - Координация поставок продукции компании, региональным Дистрибуторам.
Октябрь 2013Апрель 2014
7 месяцев
ООО «Мосторг»
Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности: В подчинении 22 человека. Должностные обязанности: - Выполнение плановых показателей и спец.задач - Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж ; - Проведение переговоров и решение текущих вопросов с ключевыми клиентами и поставщиками, связанными с деятельностью отдела продаж. ; - Ведение переговоров с новыми потенциальными клиентами. ; - Осуществляю контроль по исполнению договоров и задолженностью перед клиентами. - Контроль эффективности и мониторинг: работы отдела продаж по каждому торговому представителю. - Контроль работы торговых представителей по развитию территории: план по кол-ву поиска новых клиентов, кол-во проведенных переговоров с существующими клиентами - Разработка внутренних процедур (отчётность), связанных с ведением бизнеса. - Постановка целей и задач (качественная и количественная оценка) и их контроль выполнения - Обучение подчиненных менеджеров, осуществление функции коучинга, - Проведение маркетинговых мероприятий на территории, нацеленных на развитие количественной и качественной дистрибуции, - Мониторинг и анализ рынка: конкуренты, аналоги, цены. ; - Разработка и координация под руководством директора по продажам плана действий для каждого цикла продаж, координация работы каждого члена команды с целью достижения наивысших результатов;
Июль 2012Октябрь 2013
1 год 4 месяца
ООО «ИСТ»
Территориальный менеджер
Должностные обязанности: Занимался продажами и развитием дистрибуции чая и кофе на территории г. Москва. В подчинении 6 человек. Обязанности: - Разработка плана развития территории; - Постановка целей и задач (качественная и количественная дистрибуция) и их контроль выполнения; - Анализ продаж территории, разработка плана по их повышению; - Оценка качества визитов; - Продвижение собственной торг.марки компании; - Личные продажи: - Ведение переговоров с «первыми» лицами компаний - Развитие профессионализма персонала, знаний о продукте, навыков продаж; - Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж, - Работа с дебиторской задолженностью; Достижения: - выполнение плана продаж по СТМ; - увеличение узнаваемости продукта среди целевой аудитории; - увеличение присутствия СТМ в ключевой составляющей всего канала сбыта .
Январь 2012Июль 2012
7 месяцев
года по июль
Региональный менеджер
Период работы: С января 2012 года по июль 2012 года В организации: СПКФ, г.Москва Должностные обязанности: Занимался продажами и развитием дистрибуции кондитерских изделий на территории СФО, ДВФО и Оренбургской области. Являлся участником выставки « ПродЭкспо-2012».За время проведения выставки подписал контракты с 17-ю дистрибуторами и 8-ю оптовиками. Должностные обязанности: - Формирование и развитие сети дистрибуторов в регионе, - Поддержание и развитие отношений с клиентами и партнерами по существующей базе, - Привлечение к сотрудничеству новых клиентов (партнеров), - Проведение переговоров и заключение договоров ; - Развитие продаж (увеличение объема продукции, закупаемой дистрибуторами) ; - Расширение ассортимента товаров ; - Работа с дистрибуторами, мотивация дистрибуторов на выполнение поставленных планов продаж ; - Организация работы территориального менеджера; - Обучение торгующего персонала, осуществлением функции коучинга ; - Контроль своевременного предоставления отчетности; - Контроль за осуществлением коммерческой политики компании в регионе, - Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж, - Контроль дебиторской задолженности ; - Проведение маркетинговых мероприятий в регионе нацеленных на развитие количественной и качественной дистрибьюции ; - Мониторинг и анализ рынка: конкуренты, аналоги, цены ; - Проведение акций и мероприятий, совместно с дистрибьютором региона, направленных на повышение лояльности конечных клиентов к продукту. Достижения: -Увеличение объема продаж; - Расширение, укрепление, сопровождение и поддержание клиентской и партнерской базы; - Вывод новых продуктов на рынок; - Обеспечение стабильного объема продаж вновь вводимой продукции. ;
Октябрь 2010Декабрь 2011
1 год 3 месяца
ООО «Форта Трэйд»
Супервайзер отдела продаж
Должностные обязанности: Работал руководителем группы торг. представителей (общий прайс) на территории юго- восток Москвы. Руководил командой из 8 человек. За время работы увеличил продажи и АКБ на 100%. Координировал работу команд от производителей (Орими, Юнилевер, Хайнц). Должностные обязанности: - Организация и контроль работы торговых представителей, выставление планов и спец. задач; - Мотивация торговых представителей для качественного выполнения ими своих должностных обязанностей; - Ведение переговоров, решение возникших вопросов на уровне первых лиц предприятия, заключение договоров; - Анализ рынка, анализ работы конкурентов; - Контроль документооборота с клиентами; - Работа с конфликтными клиентами, урегулирование спорных ситуаций; - Анализ продаж, подготовка отчетности; - Работа с дебиторской задолженностью. ;
Август 2010Октябрь 2010
3 месяца
ООО «Милето»
Региональный менеджер
Должностные обязанности: Отвечал за дистрибуцию в нескольких регионах, таких как Калининградская обл., респ. Коми, Архангельская обл. и Вологодская обл. Должностные обязанности: - Стратегическое управление продажами компании. ; - Оптимизация программ мотивации персонала; - Управление работой 6-и территориальных менеджеров; - Организация работы территориальных менеджеров/менеджеров по продажам, - Обучение подчиненных менеджеров, осуществление функции коучинга, - Контроль своевременного предоставления отчетности менеджерами, - Регулярный мониторинг рынка. Проведение непрерывного маркетингового анализа активности конкурентов.; - Разработка, организация и проведение комплексных мероприятий по презентации и эффективной реализации продукции; - Координация поставок продукции компании, региональным Дистрибуторам, региональным дилерам. - Выполнение бюджетов продаж.
Июнь 2009Июль 2010
1 год 2 месяца
ИП Рассохин
Исполнительный директор
Должностные обязанности: В мои обязанности входили поиск продавцов и каналы сбыта. Проводил переговоры с представителями других стран и контролировал весь документооборот сделки.
Июль 2006Май 2009
2 года 11 месяцев
ООО Дирол Кэдбери
Руководитель группы представителей по развитию
Должностные обязанности: . Отвечал за дистрибуцию продукции на территории Восточного Оренбуржья. За время работы увеличил объем продаж, на вверенной мне территории, на 15%. Занимался подбором кадров, обучением. Неоднократно проводил тренинги и обучающие программы персоналу. Организовал трудоспособную и дружную команду из 8 человек. Один из представителей нашего коллектива был признан лучшим среди представителей Поволжского региона.

Навыки

Уровни владения навыками
Обучаемость

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Курсы и тренинги: 2013 – «Клиентоориентированность: мастерство продавца» г.Москва. 2013 – «Ведение жестких переговоров. Борьба с возражениями» г.Москва 2010 – «Обучение HR-менеджменту» г.Самара 2009- «Основные навыки построения правильной презентации» г.Самара 2008 – «Учись учить».Тренинг для супервайзеров «Дирол Кэдбери» г.Оренбург 2007 – «Шесть этапов визита».Версия «Дирол Кэдбери» г.Орск 2007 – « 5S Дирол Кэдбери.Основы мерчендайзинга.» г.Оренбург. 2006 – Стартовая школа продаж «Дирол Кэдбери» г.Орск 2005 – Тренинг по командообразованию. Кадровое агенство «Персонал» г.Орск. Ключевые навыки и достижения: - Знание ПК на базе уверенного пользователя - Навыки управления персоналом; - Опыт работы в области продаж более 10 лет; - Успешный и подтвержденный опыт работы в сферах b2b,FCMG ; - Отличные навыки личных продаж; - Обеспечение высокого уровня продаж; - Успешный опыт создания и управления коммерческими отделами; - Опыт структурирования и оптимизации бизнес-процессов; - Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне; - Опыт построения мотивационных схем; - Опыт участия в профессиональных выставках; - Способность к быстрой адаптации и обучению; - Умение найти общий язык с людьми и подобрать подход для заключения сделки; Личностные качества: - Системный подход к работе; - Аккуратность и внимание к финансовым деталям; - Высокие организаторские и аналитические способности; - Умение видеть нестандартные решения; - Умение работать с большим объемом информации; - Юридическая грамотность. - Ответственность; - Активная жизненная позиция; - Оперативность в принятии решений; - Порядочность; - Ориентация на достижение цели; - Высокая самоорганизованность; - Отсутствие вредных привычек. Компьютерные навыки: Excel, Word,1С, Outlook, PowerPoint Ко всему трудовому опыту хотелось бы добавить следующее. Всегда привлекало направление коучинга. Очень нравилось организовывать и проводить обучающие мероприятия. В связи с этим, есть несколько блоков информации для проведения тренингов, как продажникам, так и закупщикам. А в целом веду активный образ жизни. Люблю хоккей, летом катаюсь на роликах. Нравится с семьёй посещать выставки, театры, кино.

Высшее образование

2013
Московский Университет экономики и права
Государственное и муниципальное управление, Менеджмент организации
2004
Орский Политехнический колледж
Технология машиностроения, Ремонт и эксплуатация промышленного оборудования

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийA1 — Начальный


НемецкийA1 — Начальный


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения