Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 41 год, родился 5 июля 1983
Активно ищет работу
Мытищи (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер, территориальный менеджер
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 11 месяцев
Апрель 2014 — по настоящее время
11 лет 2 месяца
Москва, rosohot.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель регионального отдела продаж
Должностные обязанности: Отвечал за финансовые показатели работы отдела. Контролировал дистрибуцию ключевых и основных брендов в регионах России
Должностные обязанности:
- Стратегическое управление продажами компании. ;
- Оптимизация программ мотивации персонала;
- Управление работой 10-и ркгиональных менеджеров;
- Организация работы территориальных менеджеров/менеджеров по продажам,
- Обучение подчиненных менеджеров, осуществление функции коучинга,
- Контроль своевременного предоставления отчетности менеджерами,
- Регулярный мониторинг рынка. Проведение непрерывного маркетингового анализа активности конкурентов.;
- Разработка, организация и проведение комплексных мероприятий по презентации и эффективной реализации продукции;
- Координация поставок продукции компании, региональным Дистрибуторам.
Октябрь 2013 — Апрель 2014
7 месяцев
ООО «Мосторг»
Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
В подчинении 22 человека.
Должностные обязанности:
- Выполнение плановых показателей и спец.задач
- Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж ;
- Проведение переговоров и решение текущих вопросов с ключевыми клиентами и поставщиками, связанными с деятельностью отдела продаж. ;
- Ведение переговоров с новыми потенциальными клиентами. ;
- Осуществляю контроль по исполнению договоров и задолженностью перед клиентами.
- Контроль эффективности и мониторинг: работы отдела продаж по каждому торговому представителю.
- Контроль работы торговых представителей по развитию территории: план по кол-ву поиска новых клиентов, кол-во проведенных переговоров с существующими клиентами
- Разработка внутренних процедур (отчётность), связанных с ведением бизнеса.
- Постановка целей и задач (качественная и количественная оценка) и их контроль выполнения
- Обучение подчиненных менеджеров, осуществление функции коучинга,
- Проведение маркетинговых мероприятий на территории, нацеленных на развитие количественной и качественной дистрибуции,
- Мониторинг и анализ рынка: конкуренты, аналоги, цены. ;
- Разработка и координация под руководством директора по продажам плана действий для каждого цикла продаж, координация работы каждого члена команды с целью достижения наивысших результатов;
Июль 2012 — Октябрь 2013
1 год 4 месяца
ООО «ИСТ»
Территориальный менеджер
Должностные обязанности:
Занимался продажами и развитием дистрибуции чая и кофе на территории г. Москва. В подчинении 6 человек.
Обязанности:
- Разработка плана развития территории;
- Постановка целей и задач (качественная и количественная дистрибуция) и их контроль выполнения;
- Анализ продаж территории, разработка плана по их повышению;
- Оценка качества визитов;
- Продвижение собственной торг.марки компании;
- Личные продажи:
- Ведение переговоров с «первыми» лицами компаний
- Развитие профессионализма персонала, знаний о продукте, навыков продаж;
- Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж,
- Работа с дебиторской задолженностью;
Достижения:
- выполнение плана продаж по СТМ;
- увеличение узнаваемости продукта среди целевой аудитории;
- увеличение присутствия СТМ в ключевой составляющей всего канала сбыта
.
Январь 2012 — Июль 2012
7 месяцев
года по июль
Региональный менеджер
Период работы: С января 2012 года по июль 2012 года
В организации: СПКФ, г.Москва
Должностные обязанности: Занимался продажами и развитием дистрибуции кондитерских изделий на территории СФО, ДВФО и Оренбургской области. Являлся участником выставки « ПродЭкспо-2012».За время проведения выставки подписал контракты с 17-ю дистрибуторами и 8-ю оптовиками.
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие сети дистрибуторов в регионе,
- Поддержание и развитие отношений с клиентами и партнерами по существующей базе,
- Привлечение к сотрудничеству новых клиентов (партнеров),
- Проведение переговоров и заключение договоров ;
- Развитие продаж (увеличение объема продукции, закупаемой дистрибуторами) ;
- Расширение ассортимента товаров ;
- Работа с дистрибуторами, мотивация дистрибуторов на выполнение поставленных планов продаж ;
- Организация работы территориального менеджера;
- Обучение торгующего персонала, осуществлением функции коучинга ;
- Контроль своевременного предоставления отчетности;
- Контроль за осуществлением коммерческой политики компании в регионе,
- Разработка мероприятий и их проведение, направленных на повышение продаж,
- Контроль дебиторской задолженности ;
- Проведение маркетинговых мероприятий в регионе нацеленных на развитие количественной и качественной дистрибьюции ;
- Мониторинг и анализ рынка: конкуренты, аналоги, цены ;
- Проведение акций и мероприятий, совместно с дистрибьютором региона, направленных на повышение лояльности конечных клиентов к продукту.
Достижения:
-Увеличение объема продаж;
- Расширение, укрепление, сопровождение и поддержание клиентской и партнерской базы;
- Вывод новых продуктов на рынок;
- Обеспечение стабильного объема продаж вновь вводимой продукции. ;
Октябрь 2010 — Декабрь 2011
1 год 3 месяца
ООО «Форта Трэйд»
Супервайзер отдела продаж
Должностные обязанности: Работал руководителем группы торг. представителей (общий прайс) на территории юго- восток Москвы. Руководил командой из 8 человек. За время работы увеличил продажи и АКБ на 100%. Координировал работу команд от производителей (Орими, Юнилевер, Хайнц).
Должностные обязанности:
- Организация и контроль работы торговых представителей, выставление планов и спец. задач;
- Мотивация торговых представителей для качественного выполнения ими своих должностных обязанностей;
- Ведение переговоров, решение возникших вопросов на уровне первых лиц предприятия, заключение договоров;
- Анализ рынка, анализ работы конкурентов;
- Контроль документооборота с клиентами;
- Работа с конфликтными клиентами, урегулирование спорных ситуаций;
- Анализ продаж, подготовка отчетности;
- Работа с дебиторской задолженностью. ;
Август 2010 — Октябрь 2010
3 месяца
ООО «Милето»
Региональный менеджер
Должностные обязанности: Отвечал за дистрибуцию в нескольких регионах, таких как Калининградская обл., респ. Коми, Архангельская обл. и Вологодская обл.
Должностные обязанности:
- Стратегическое управление продажами компании. ;
- Оптимизация программ мотивации персонала;
- Управление работой 6-и территориальных менеджеров;
- Организация работы территориальных менеджеров/менеджеров по продажам,
- Обучение подчиненных менеджеров, осуществление функции коучинга,
- Контроль своевременного предоставления отчетности менеджерами,
- Регулярный мониторинг рынка. Проведение непрерывного маркетингового анализа активности конкурентов.;
- Разработка, организация и проведение комплексных мероприятий по презентации и эффективной реализации продукции;
- Координация поставок продукции компании, региональным Дистрибуторам, региональным дилерам. - Выполнение бюджетов продаж.
Июнь 2009 — Июль 2010
1 год 2 месяца
ИП Рассохин
Исполнительный директор
Должностные обязанности: В мои обязанности входили поиск продавцов и каналы сбыта. Проводил переговоры с представителями других стран и контролировал весь документооборот сделки.
Июль 2006 — Май 2009
2 года 11 месяцев
ООО Дирол Кэдбери
Руководитель группы представителей по развитию
Должностные обязанности: . Отвечал за дистрибуцию продукции на территории Восточного Оренбуржья. За время работы увеличил объем продаж, на вверенной мне территории, на 15%. Занимался подбором кадров, обучением. Неоднократно проводил тренинги и обучающие программы персоналу. Организовал трудоспособную и дружную команду из 8 человек. Один из представителей нашего коллектива был признан лучшим среди представителей Поволжского региона.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Курсы и тренинги:
2013 – «Клиентоориентированность: мастерство продавца» г.Москва.
2013 – «Ведение жестких переговоров. Борьба с возражениями» г.Москва
2010 – «Обучение HR-менеджменту» г.Самара
2009- «Основные навыки построения правильной презентации» г.Самара
2008 – «Учись учить».Тренинг для супервайзеров «Дирол Кэдбери» г.Оренбург
2007 – «Шесть этапов визита».Версия «Дирол Кэдбери» г.Орск
2007 – « 5S Дирол Кэдбери.Основы мерчендайзинга.» г.Оренбург.
2006 – Стартовая школа продаж «Дирол Кэдбери» г.Орск
2005 – Тренинг по командообразованию. Кадровое агенство «Персонал» г.Орск.
Ключевые навыки и достижения:
- Знание ПК на базе уверенного пользователя
- Навыки управления персоналом;
- Опыт работы в области продаж более 10 лет;
- Успешный и подтвержденный опыт работы в сферах b2b,FCMG ;
- Отличные навыки личных продаж;
- Обеспечение высокого уровня продаж;
- Успешный опыт создания и управления коммерческими отделами;
- Опыт структурирования и оптимизации бизнес-процессов;
- Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- Опыт построения мотивационных схем;
- Опыт участия в профессиональных выставках;
- Способность к быстрой адаптации и обучению;
- Умение найти общий язык с людьми и подобрать подход для заключения сделки;
Личностные качества:
- Системный подход к работе;
- Аккуратность и внимание к финансовым деталям;
- Высокие организаторские и аналитические способности;
- Умение видеть нестандартные решения;
- Умение работать с большим объемом информации;
- Юридическая грамотность.
- Ответственность;
- Активная жизненная позиция;
- Оперативность в принятии решений;
- Порядочность;
- Ориентация на достижение цели;
- Высокая самоорганизованность;
- Отсутствие вредных привычек.
Компьютерные навыки:
Excel, Word,1С, Outlook, PowerPoint
Ко всему трудовому опыту хотелось бы добавить следующее. Всегда привлекало направление коучинга. Очень нравилось организовывать и проводить обучающие мероприятия. В связи с этим, есть несколько блоков информации для проведения тренингов, как продажникам, так и закупщикам. А в целом веду активный образ жизни. Люблю хоккей, летом катаюсь на роликах. Нравится с семьёй посещать выставки, театры, кино.
Высшее образование
2013
Московский Университет экономики и права
Государственное и муниципальное управление, Менеджмент организации
2004
Орский Политехнический колледж
Технология машиностроения, Ремонт и эксплуатация промышленного оборудования
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения