Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 43 года, родилась 25 сентября 1981
Мытищи (Московская область), готова к переезду (Королев (Московская область), Москва), готова к командировкам
менеджер
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 7 месяцев
Декабрь 2011 — по настоящее время
13 лет 7 месяцев
ООО "100 Экранов" (SCREEN AGENCY), прокат видеооборудования
Москва, www.screenagency.ru
Менеджер отдела аренды, руководитель проектов
• Увеличение объемов продаж (предложения, телефонные переговоры, личные встречи).
• Работа с входящими запросами (составление смет и коммерческих предложений)
• Ведение проектов (подбор исполнителей, текущий контроль, закрывающие документы)
• Анализ эффективности продаж. Подготовка отчетов о проделанной работе.
Январь 2011 — Ноябрь 2011
11 месяцев
XXI век Столица, оптовая торговля плитными материалами
Москва, www.21vekplus.ru
региональный менеджер
• Увеличение объемов продаж (предложения, телефонные переговоры, личные встречи).
• Контроль выполнения договорных обязательств, определение условий работы.
• Анализ эффективности продаж. Подготовка отчетов о проделанной работе.
Декабрь 2005 — Декабрь 2010
5 лет 1 месяц
Маэстро, производство межкомнатных дверей, оптовая и розничная торговля, логистика
Москва, www.fmaestro.ru
менеджер по развитию, региональный менеджер, региональный директор
В подчинении персонал филиалов и мерчендайзеры (более 30 человек).
• Формирование команды, организация работы и обучение сотрудников отдела продаж.
• Мотивация персонала, постановка задач и контроль работы подразделения.
• Организация и управление офисами в Санкт-Петербурге, Н.Новгороде, Новосибирске.
• Командировки по РФ (в филиалы компании и к региональным дистрибьюторам).
• Увеличение объемов продаж (предложения, встречи на высшем уровне, переговоры).
• Контроль выполнения договорных обязательств, определение условий работы.
• Организация бизнес-процессов в собственной рознице. Развитие дилерской сети.
• Планирование основных экономических показателей, бюджетирование.
• Разработка ассортиментной, ценовой, маркетинговой политики на территории.
• Составление плана мероприятий, направленного на увеличение товарооборота.
• Анализ эффективности продаж. Подготовка отчетов о работе филиалов.
Достижения: Прошла путь от менеджера по развитию до регионального директора.
Увеличение объёма продаж на 330%. Расширение клиентской базы на 100%.
Сокращение дебиторской задолженности на 50%. Открытие двух филиалов с «нуля».
Декабрь 2002 — Ноябрь 2005
3 года
Вымпелком, предоставление услуг сотовой связи, торговля мобильным оборудованием и аксессуарами, торговая марка "Билайн"
Йошкар-Ола, www.beeline.ru
специалист офиса продаж, специалист по оборудованию, менеджер по работе с дилерами
Работа на "start-up" регионального филиала:
• Внедрение и обеспечение корпоративных стандартов работы с товаром и клиентами.
• Обучение, стажировка и адаптация новых сотрудников коммерческого отдела.
• Проведение тренингов по продукту для внутренних и внешних сотрудников.
• Развитие дилерской сети в регионе. Участие в программах по повышению лояльности.
• Организация бизнес-процессов в торговой сети. Мерчендайзинг торговых точек.
• Планирование и осуществление отгрузок. Ведение первичной бухгалтерской документации.
• Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности.
• Административная поддержка руководителя. Ежедневная и еженедельная отчётность.
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные навыки:
• Опыт подбора, обучения и проведения оценки торгового персонала.
• Умение сформировать команду и грамотно организовать её работу.
• Опыт проведения тренингов по продукту и особенностям его продаж.
• Навыки построения бизнес-процессов. Опыт организации работы с «нуля».
• Стратегическое мышление, ориентирование на результат, ответственность.
• Опыт работы ВЭД (экспортные сделки - Казахстан, Молдова, Грузия).
• Опыт работы с сетевыми магазинами (Castorama, К-Раута, Бауцентр).
• Опыт прямых продаж более 10 лет, руководства коллективом более 5 лет.
• Знание технологий продаж и регулярное повышение квалификации.
• Обширный опыт участия в выставках «МосБилд», «БалтикБилд», «СтройСиб».
• Отличное знание 1С:Предприятие, MS-Office (Word, Excel, Paint), Internet.
• Хорошее знание регионального рынка. Готовность к командировкам.
• Стаж вождения с 2000 года, права категории В, личный автомобиль.
Личные качества:
• Стратегическое мышление, ориентированность на результат, ответственность.
• Высокий уровень самоорганизации; стремление к профессиональному росту.
• Высокая обучаемость, готовность и желание осваивать новое; открытость.
• Хорошие коммуникативные навыки; стрессоустойчивость; дипломатичность.
• Нацеленность на результат; аналитический склад ума, структурированность.
• Лидерские качества, умею работать в команде и мотивировать людей.
Высшее образование
2002
Марийский Государственный Технический Университет (МарГТУ)
Экономический факультет, специальность «Экономика и управление на предприятиях ЛПК», менеджер-экономист, Диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
курс "Тактика управления продажами", Веселов А.А.
Veselov Business Consulting Group, Москва, Курсовой сертификат
2008
семинар «Эффективная работа с сетевыми магазинами», Офицеров П.Ю.
REAL WORK MANAGEMENT, Москва , Свидетельство
2007
курс «Филиальная сеть: развитие, управление, продажи», Кулинич А.И.
Moscow Business School, Москва, Сертификат
2006
тренинг «Искусство универсальной продажи», Фолькерт Е.А.
Марийский Республиканский Общественный фонд развития психотехнологий «София», Йошкар-Ола, Сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов